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해외 사업을 위한 글로벌 경영 관리 인프라 구축 기업들은 글로벌 기업으로 변모할 때 새로운 기회와 위험에 직면한다. 해외에서 새로운 시장, 고객, 파트너를 개척을 통해 기업은 활력을 얻지만, 막상 성공적으로 해외 사업을 운영하기 위한 관리체계가 마련되지 않아서 생각지도 못한 이슈가 터지기도 한다. 해외 사업을 관리하기 위해서 필요한 관리체계는 무엇이며, 기업들은 해외 사업을 어떻게 관리해야 할까? (PDF 버전은 아래 링크 참고) Deloitte Anjin Review No.8: 해외 사업을 위한 글로벌 경영 관리 인프라 구축 Image source: Kogod Courtyard 들어가며오늘날 글로벌 경제는 회사의 사명과 전략에 대해 새로운 사고를 요구한다. 회사는 규모나 산업과 무관하게 글로벌화라는 현실에 적응해야 하는 압박에 직면하고 있다. 글로벌.. 2017. 3. 24.
CFO와 재무 조직의 새로운 역할, Business Partner 최근 글로벌 기업의 CFO와 재무 조직의 역할은 전통적인 재무 관리와 감독을 넘어 기업 전체의 의사결정 영역으로 확대되고 있다. 재무 조직은 전통적인 세무, 자금 역량 보다는 회사의 비즈니스에 도전하고 지원하는 역량을 개선하는 것이 필요한 시점이다. 이렇게 회사의 의사결정을 지원하는 재무 조직의 전략적인 역할을 Business Partner라고 정의한다. IBM의 조사에 따르면, 재무 효율성과 비즈니스 통찰력을 가진 Business Partner(Value Integrator)가 속한 기업의 재무 지표가 타 기업에 비해 월등히 앞서는 것으로 조사되었다. Business Partner로서 CFO의 전략가적인 역할은 다음과 같이 정의할 수 있다.분석과 조언(Analysis and advice)문제해결(Pro.. 2017. 3. 13.
해외 시장 진출 계획 수립하기 해외 시장에 진출하기 위한 진입 전략과 세부적인 계획을 수립하기 위해 사전 준비가 필요하다. 사전 준비의 일환으로 경영진은 5가지 질문을 통해 기업의 내부 역량을 파악하고, 외부 환경에 대한 폭넓은 이해를 해야 한다. 이를 통해 얻은 정보와 지식은 해외 시장 진입 전략을 수립하기 위한 소중한 자산이 되며, 실현 가능한 계획을 수립하기 위해 필수적인 요소가 된다. (1) 우리의 목적은 무엇인가?우선 가장 중요한 시작점은 우리가 왜 해외 진출을 해야 하는지 고민해야 한다. 또한, 지금 시점이 해외 진출의 적기인지 검토해야 한다. 우리의 목적은 거대하고 구체적이고 측정 가능하게 수립되어, 전사적인 커뮤니케이션이 용이하도록 한다. 예를 들어, “2017년에 글로벌 5대 시장에서 No.1이 된다“ 같은 질적인 목.. 2017. 2. 19.
2017년 중국을 이해하기 위한 7가지 키워드 "I would put politics as the number-one risk in China in 2017", Chi Lo, a senior economist of BNP Paribas Investment Partners in Hong Kong Bloomberg는 China's Biggest Challenges: Seven Things Xi Needs to Nail in 2017이라는 기사에서 총 7가지 키워드로 2017년 중국을 전망했다. 필자는 Bloomberg의 기사를 바탕으로 7가지 주제로 2017년의 중국을 살펴보았다. 1. 정치(Politics) 올해는 중국의 정치에서 중요한 해이다. 올 가을에 5년에 한 번씩 열리는 19회 중국공산당 전국대표대회에서 새로운 당 지도부인 중앙위원회 위원을 .. 2017. 2. 5.
기업의 해외진출 형태 - 연락사무소, 해외지사, 해외법인 기업의 해외진출 형태는 연락사무소, 해외지사(지점), 해외법인으로 구분할 수 있다. 먼저 연락사무소(liaison office or representative office)는 기업이 현지에서 본격적인 비지니스를 수행하기 전에 시장조사나 정보수집 등의 활동을 수행하기 위해 선택하는 형태이다. 본격적인 영업활동을 하기 위해서 해외지사(branch)를 설치하거나, 현지에 해외법인을 설립하여 사업을 영위하게 된다. 해외진출 형태에 대해 살펴보도록 하겠다. 1. 연락사무소 연락사무소는 실질적인 사업을 수행하는 지점 등과 같이 고정사업장을 설치하기 이전 단계에서 설치하며, 현지에서의 상대국 상품구입자와 본사를 연결하는 대화의 창구로 사용되거나 현지의 여러 가지 정보를 수집하여 본사에 보고하는 등의 보조적이고 예비적.. 2017. 1. 22.
16 More Startup Metrics - TAM, Cohort Analysis, Active Users 중심으로 스타트업의 비즈니스가 얼마나 유망하며, 사업이 잘 운영되고 있는지 판단하기 위해서 어떤 지표를 검토해야 할까? Andreessen Horowitz의 a16z.com 사이트에 '16 More Startup Metrics'를 참고하면 된다. 필자는 16개의 지표 중에 얼마나 유망한지(TAM), 사업이 잘 운영되고 있는지(Cohort Analysis, Active Users)를 판단하는 지표에 대해 번역해서 정리해봤다. (※ 참고: 스타트업의 health check 지표 - 16 Startup Metrics) 1. Total Addressable Market (TAM) TAM은 시장 크기와 기회를 정량화하기 위한 방법이다. 그러나 기존 시장의 크기를 사용하는 것은 실제로는 새로운 비즈니스 모델의 기회를 축소해.. 2017. 1. 15.
Digital Transformation: Digital is eating the world Andreessen Horowitz의 Benedict Evans는 'Mobile is eating the world'라는 발표를 통해 모바일이 비즈니스에 얼마나 큰 영향을 미치는지 널리 알리고 있다. 우리가 싫든 좋든 모바일을 위시한 디지털 기술은 우리 개개인의 삶과 기업의 비즈니스에 영향을 미치고 있으며, 특히 글로벌 기업들은 Digital Transformation이라는 화두를 제시하고 있다. 필자는 앞으로 Digital Transformation에 대해 조사한 다양한 관점들을 블로그를 통해 소개할 예정이며, 오늘은 개괄적으로 살펴보도록 하자. 1. Transformation 최근 비즈니스는 정치, 문화, 사회적으로 다양한 분야와 방향에서 파괴적 교란(disruption)을 경험하고 있다. 이로 인해.. 2017. 1. 8.
중국의 커피시장과 스타벅스의 중국 진출 사례 Image Source: Coffee chains brew robust future in China, FT 최근에 필자는 모 증권사에서 '중국의 소비시장과 스타벅스의 중국 진출 사례'라는 주제로 강의를 한 적이 있다. 강의 내용 중에서 스타벅스의 중국 진출 사례에 대해 아래 블로그에 요약해서 정리했다. 참고로, 중국의 소비시장에 대해서는 필자가 작성한 과거 블로그 포스트를 참고하도록 하자.- 중국 소비시장 이해하기- 중국의 중산층 현황과 전망 1. 중국의 커피시장 중국은 아직까지 차(tea)의 나라이다. Bloomberg에 따르면, 커피는 차에 비해 거래량과 소매매출액 기준으로 1/10 수준이다. 그러나, 커피전문점 같은 서비스업에서는 커피의 점유율이 2013년에 44%를 차지한다. 다시 말해서 전체 리.. 2016. 12. 31.
VUCA World, 2016년 주요 리스크 동향 최근 Bloomberg는 '2016 in Graphics'라는 페이지를 개설하며, 2016년을 격동의 한해라고 표현했다. 다시 말해서 VUCA(Volatile, Uncertain, Complex, Ambiguous)한 비즈니스 환경이다. 작년에 이어서 올해에도 10가지 주요한 리스크 관련 주제에 대해 살펴보도록 하겠다. 필자가 작년에 작성한 블로그는 다음 링크를 참고하도록 하자. Looking Back, Moving Ahead: 2015년 주목할만한 리스크 트렌드 1. Political Risk 우선 글로벌 기업의 최고경영자 대상 조사에 따르면, 글로벌 비즈니스는 지정학적인 불안정에 영향을 받는다고 응답하고 있다. 이로 인해 글로벌 기업은 수익성 악화를 우려하고 있다. 산업마다 직면하고 있는 politi.. 2016. 12. 24.
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