728x90 해외진출 이야기10 기업의 성장을 위한 해외진출 전략수립 Check Point 최근 불확실한 비즈니스 환경에 노출된 기업은 어려운 경제 상황에도 불구하고 성장하기 위해 다양한 방안을 모색하고 있다. 기업은 성장을 위해 핵심사업을 강화하거나 인접사업에 진출하거나 비관련 다각화라는 투자 옵션이 존재하고, 투자 옵션에 따라 다양한 성장 방식이 존재한다. 인접사업에 진출하거나 비관련 다각화를 위해 새로운 시장 및 지역에 진출하거나, 매력적인 새로운 제품과 서비스를 소개하거나, M&A 또는 비즈니스 모델 혁신을 추진할 수 있다. 새로운 시장 및 지역 진출은 국내라는 지역을 한정할수도 있지만, 해외시장을 목표로 진출할수도 있다. 해외진출 전략을 수립하기 위해 크게 4가지 관점에서 전략을 검토하게 된다. 가장 먼저 해외진출 목적과 시기에 대해 왜 지금 해외진출을 해야 하는지 why now를 물.. 2023. 4. 30. 해외법인 경영관리 체계 수립 및 운영모델 고도화 필자는 최근 글로벌 경영을 추진하고 있는 고객사와 함께 해외법인의 경영관리 체계를 수립하여 어떻게 운영모델을 고도화할 수 있는지를 논의한바 있다. 어떻게 보면 경영관리 체계는 단순히 매뉴얼을 만드는 것일 수도 있지만, 이러한 체계를 만들어서 운영모델화하려면 실행 가능하고 지속 가능해야 한다. 따라서 매뉴얼은 당연히 필요하겠지만, 국내 뿐만 아니라 해외에서 어떻게 작동시켜야 하는지가 중요하다. 경영관리 체계를 수립하여 운영모델을 만들기 위해서는 크게 4가지 요소를 고려해야 한다. 조직(People), 정책(Policy), 프로세스(Process), 시스템(System)이 바로 그것이다. 결국 매뉴얼을 작성한다 하더라도 이러한 4가지 요소를 감안해서 반영해야 한다. 4가지 요소는 상호작용을 하며 운영모델로써.. 2022. 10. 19. 해외자회사 관리체계 진단 해외진출로 인해 기업들은 다양한 이슈에 노출되곤 한다. 진출 지역의 증가로 해당 지역 고유의 리스크가 증가하게 되고, 주재원 및 현재 채용 인력에 대한 관리가 미흡하거나 진출 지역 고유의 노무 이슈가 발생할 소지가 있다. 지역별 상이한 법률규제와 비즈니스 환경으로 인해 운영 상의 복잡도가 증가하게 되고, 해외자회사를 관리하고 모니터링하기 위한 관리정보가 적시에 산출되지 않기도 한다. 모기업의 주주가치를 보호하기 위해서 해외자회사의 업무 미비점을 검토하여 개선사항을 도출해야 하며, 지속적으로 업무 기능을 강화하기 위해 적절한 피드백을 제시해야 한다. 이를 위해 모회사에서는 해외자회사 관리체계를 진단하고, 진단결과를 바탕으로 개선할 수 있도록 지원할 수 있다. 해외자회사 관리체계는 크게 4가지 영역으로 진단.. 2018. 11. 27. 기업의 Growth Agenda, 해외시장 진출을 위한 전략수립 신성장 동력을 찾기 위한 기업들은 Growth Agenda를 찾기 위해 다각도로 사업 기회를 검토하곤 한다. 일반적으로 기업은 당사의 핵심사업에서 출발해서 신규 제품, 신규 고객, 신사업 등 다양하게 기회를 탐색해서 성장 전략을 전개할 수 있다. 사실 새로운 지역으로의 진출은 주력사업의 제품이나 서비스 기반으로 진출하므로 많은 기업들이 선택하는 전략이지만, 사업의 복잡성이 높으며 성공률이 다소 낮은 편이다. 성공 가능성으로 본다면, 핵심 고객에게 신제품을 판매하거나 이미 검증된 제품/서비스를 새로운 고객에게 제공하는 것이 성공률이 높은 편이다. 그럼에도 불구하고 기업들이 새로운 지역, 즉 해외시장에 진출하는 이유는 무엇일까? 우선 새로운 성장 기회를 포착하기 위해서이다. 국내에서의 성공을 발판 삼아 해외.. 2018. 8. 3. 해외 사업을 위한 글로벌 경영 관리 인프라 구축 기업들은 글로벌 기업으로 변모할 때 새로운 기회와 위험에 직면한다. 해외에서 새로운 시장, 고객, 파트너를 개척을 통해 기업은 활력을 얻지만, 막상 성공적으로 해외 사업을 운영하기 위한 관리체계가 마련되지 않아서 생각지도 못한 이슈가 터지기도 한다. 해외 사업을 관리하기 위해서 필요한 관리체계는 무엇이며, 기업들은 해외 사업을 어떻게 관리해야 할까? (PDF 버전은 아래 링크 참고) Deloitte Anjin Review No.8: 해외 사업을 위한 글로벌 경영 관리 인프라 구축 Image source: Kogod Courtyard 들어가며오늘날 글로벌 경제는 회사의 사명과 전략에 대해 새로운 사고를 요구한다. 회사는 규모나 산업과 무관하게 글로벌화라는 현실에 적응해야 하는 압박에 직면하고 있다. 글로벌.. 2017. 3. 24. 해외 시장 진출 계획 수립하기 해외 시장에 진출하기 위한 진입 전략과 세부적인 계획을 수립하기 위해 사전 준비가 필요하다. 사전 준비의 일환으로 경영진은 5가지 질문을 통해 기업의 내부 역량을 파악하고, 외부 환경에 대한 폭넓은 이해를 해야 한다. 이를 통해 얻은 정보와 지식은 해외 시장 진입 전략을 수립하기 위한 소중한 자산이 되며, 실현 가능한 계획을 수립하기 위해 필수적인 요소가 된다. (1) 우리의 목적은 무엇인가?우선 가장 중요한 시작점은 우리가 왜 해외 진출을 해야 하는지 고민해야 한다. 또한, 지금 시점이 해외 진출의 적기인지 검토해야 한다. 우리의 목적은 거대하고 구체적이고 측정 가능하게 수립되어, 전사적인 커뮤니케이션이 용이하도록 한다. 예를 들어, “2017년에 글로벌 5대 시장에서 No.1이 된다“ 같은 질적인 목.. 2017. 2. 19. 기업의 해외진출 형태 - 연락사무소, 해외지사, 해외법인 기업의 해외진출 형태는 연락사무소, 해외지사(지점), 해외법인으로 구분할 수 있다. 먼저 연락사무소(liaison office or representative office)는 기업이 현지에서 본격적인 비지니스를 수행하기 전에 시장조사나 정보수집 등의 활동을 수행하기 위해 선택하는 형태이다. 본격적인 영업활동을 하기 위해서 해외지사(branch)를 설치하거나, 현지에 해외법인을 설립하여 사업을 영위하게 된다. 해외진출 형태에 대해 살펴보도록 하겠다. 1. 연락사무소 연락사무소는 실질적인 사업을 수행하는 지점 등과 같이 고정사업장을 설치하기 이전 단계에서 설치하며, 현지에서의 상대국 상품구입자와 본사를 연결하는 대화의 창구로 사용되거나 현지의 여러 가지 정보를 수집하여 본사에 보고하는 등의 보조적이고 예비적.. 2017. 1. 22. 해외 사업 개발을 위한 전략적 고려요소 해외진출을 결정한 기업들은 성공할 수 있는 성장 옵션을 탐색하기 위해 구조적인 접근이 필요하다. 이를 통해 적합한 목표를 설정하고 실현 가능한 실행 계획을 수립할 수 있다. 1. Why Grow? 우선 가장 중요한 시작점은 왜 해외 진출이 필요한지 고민해봐야 한다. 기업들은 다양한 동기로 해외 진출을 하게 되며, Why에 답을 할 수 있어야 전략이 선명해지고 해외 진출을 위한 당위성을 마련할 수 있다. 시장 요소: 내수 시장이 포화상태인가? 현 시점에 해외 시장에 최고의 사업 기회가 존재하는가?경쟁 요소: 글로벌 기업이 자사 시장에 진입하여 이를 방어해야 하는가? 회사의 경쟁자가 해외 시장에서 활발하게 활동하고 있는가? 회사는 경쟁력을 유지하기 위해 경쟁자가 있는 시장에 진출해야 하는가?성장성 분석: 회.. 2016. 11. 27. 해외 진출전 기업의 사전점검 포인트 (source: jackworld | Flickr) 해외 진출을 추진하는 기업들은 여러 가지 이유로 실패하곤한다. 먼저 기존의 전략에 해외 진출을 단순히 추가하는 경향이 있다. 또한 일부 기업들은 해외 시장을 단지 국내 시장의 단순 확장 개념으로 바라보기도 한다. 아니면, 산업의 리더나 경쟁 기업이 해외에 진출하니 따라해서 실패하는 경우도 있다. 해외 진출을 추진하기 전에 기업들은 자신들이 얼마나 준비되어 있는지 검토해야 한다. 먼저 외부 관점에서 기업이 소속된 산업이 글로벌화에 적합하고 잠재력이 있는지 분석해야 하며, 이를 위해서 시장환경, 경쟁환경, 정부규제 등의 요소에 대해 분석이 필요하다. 엄청나게 많은 분석이 필요하겠지만, 우선 아래에는 해외 진출 방향성을 수립하기 위한 몇 가지 검토 항목을 도.. 2016. 9. 11. 이전 1 2 다음 728x90
