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AgTech 스타트업, 그린랩스 사업/재무 분석 (5/5): 사업 분석 그린랩스는 B2B 플랫폼이라는 비즈니스 모델을 갖고 있었으나, 재무적으로는 탄탄하지 못한 모습을 보여줬다. 플랫폼 비즈니스 특성상 소위 '계획된 적자'라는 성공 방정식을 통해 펀딩 -> 투자 -> 고객 확대 -> 추가 펀딩이라는 선순환 구조를 만들려고 했었다. 이러한 선순환 구조를 위해 회사가 선택한 방식은 비싸게 조달해서 싸게 판매하자는 전략이었다. 1년 만에 1700억원 증발? 예비 유니콘 ‘그린랩스 미스터리’매경이코노미, 2023.02.15가장 큰 원인은 야심 차게 키워가던 농산물 도매 유통 시장에서 수백억원대 ‘미수 채권’이 발생한 탓이다. 그린랩스는 지난해부터 농산물 유통 시장에 본격 뛰어들었다. 사업 모델을 쉽게 설명하면 다음과 같다. 그린랩스가 시세보다 비싼 가격으로 농민에게 직접 구매해 시.. 2024. 6. 23.
Deloitte IT DD/PMI Career Opportunity 제가 근무하고 있는 글로벌 컨설팅 회사에서 IT DD(Due Diligence) 및 IT PMI(Post Merger Integration) 경력직을 채용하고 있습니다. 평소에 M&A에 관심이 많으신 분들의 많은 지원을 부탁드립니다. https://join.deloitte.co.kr/WiseRecruit2/User/RecruitView.aspx?ridx=2552 담당업무 - M&A Deal 관련 IT DD(Due Diligence) 및 IT PMI(Post Merger Integration) 수행 - 인수 후 IT 통합을 위한 IT IMO(Integration Management Officer) 운영 및 Blueprinting, Day1/100 전략 수립 - 차세대 정보화 전략 수립 및 실행(BPR/IS.. 2024. 5. 31.
AgTech 스타트업, 그린랩스 사업/재무 분석 (4/5): 손익/현금 분석 재무상태표를 통해 조달과 투자에 대해 알아봤다면, 이제 손익계산서와 현금흐름표를 살펴보도록 하자.  1. 재무상태표: 어떻게 자금을 조달하는가?2. 재무상태표: 어디에 투자하는가?3. 손익계산서: 얼마를 벌고, 어디에 쓰는가?4. 현금흐름표: 현금을 얼마 벌고, 어디에 투자하고, 얼마를 빌렸는가?   3. 손익계산서: 얼마를 벌고, 어디에 쓰는가? 손익계산서는 얼마를 벌고 어디에 쓰는지를 알는데 중요한 정보가 담겨져 있다. 그런데 그린랩스 손익계산서를 보면, AgTech를 지향하는 회사인데, 스마트팜매출은 전기 대비 반 정도로 줄었으나 상품매출(신선하이)의 매출이 5배 증가했다. 스타트업이 매출을 단기간에 늘리기 위해 중개 플랫폼 비즈니스를 한게 아닌지 추정이 된다. 매출을 발생시키기 위해 발생하는 매출.. 2024. 5. 2.
AgTech 스타트업, 그린랩스 사업/재무 분석 (3/5): 조달/투자 분석 자, 그럼 그린랩스의 재무제표를 살펴보며, 2022년에 무슨 일이 벌어졌는지 확인해보자. 먼저 전자공시시스템(https://dart.fss.or.kr)에서 그린랩스의 재무제표를 열어보도록 하자.  DART에서 그린랩스를 조회하면 가장 최근에 공시된 감사보고서가 공시되었으나, 우리는 2022년에 그린랩스에서 벌어진 일을 확인해야 하기 때문에 감사보고서(2022.12)를 클릭해보도록 하겠다. 비즈니스 사이클 관점에서는 기업이 자금을 조달해서, 투자하고, 영업활동을 해서, 얼마의 돈이 남는지를 봐야 하므로, 아래의 순서로 재무제표를 살펴보도록 하자. 1. 재무상태표: 어떻게 자금을 조달하는가?2. 재무상태표: 어디에 투자하는가?3. 손익계산서: 얼마를 벌고, 어디에 쓰는가?4. 현금흐름표: 현금을 얼마 벌고,.. 2024. 4. 26.
[넘버스 M&A 포럼] 안종식 딜로이트 이사 "IT 기반 M&A로 매출·비용 시너지 창출" 지난 3월 13일(수) 더플라자호텔서울에서 열린 '2024 넘버스 M&A 포럼'에 연사로 참석해 M&A 과정에서 IT 통합의 중요성에 대해 발표했습니다. Cross-border deal에서 IT 실사와 자문을 담당하며, IT 통합의 중요성을 절감한터라 포럼에서 그 동안의 경험을 바탕으로 통찰력을 전달 드리려 노력했고, 단순히 IT 실무적인 차원을 떠나 M&A 전략 관점에서 고민해야 할 포인트를 충분히 전달 드렸다고 생각합니다. 앞으로 성공적인 M&A를 위한 IT 통합 방안에 대해서 언론이나 블로그를 통해 활발히 소통할 예정입니다. [넘버스 M&A 포럼] 안종식 딜로이트 이사 "IT 기반 M&A로 매출·비용 시너지 창출" https://www.bloter.net/news/articleView.html?id.. 2024. 3. 15.
안종식 딜로이트안진 이사 "M&A서 IT통합이 핵심 역할" [넘버스] 2024년 3월 13일(수)에 개최되는 2024 넘버스 M&A 포럼에서 "M&A 시장의 성장, 그리고 점증하는 IT통합의 중요성"이라는 주제로 발표할 예정이며, 포럼에서 발표할 내용에 대해 블로터와 인터뷰를 진행했습니다. 성공적인 M&A를 위해서 전략부터 시작해서 재무, 회계, 세무, 법무 등 다양한 영역이 중요하지만, 최근 IT의 중요성이 증가하고 있는 추세입니다. 아래 인터뷰를 통해 M&A에서 중요한 영역 중의 하나인 IT 통합에 대해 인사이트를 얻어가시길 바랍니다. 안종식 딜로이트안진 이사 "M&A서 IT통합이 핵심 역할" [넘버스] https://www.bloter.net/news/articleView.html?idxno=613223 - 딜로이트 안진회계법인에서 어떤 업무를 맡고 있는가? 현재 M.. 2024. 3. 11.
성공적 인수합병과 IT통합 전략은?…3월 13일 '넘버스 M&A 포럼' 개최 안녕하세요. 딜로이트 안종식입니다. 제가 소속되어 있는 딜로이트에서는 글로벌하게 M&A and Restructuring(MAR) Service를 제공하고 있습니다. 최근 MAR Service에서 중요도가 높아지는 Service Offering은 IT 영역의 Divestiture와 Integration Service라고 할 수 있습니다. M&A 과정에서 IT 통합은 많은 비용이 수반되기도 하거니와 IT 시스템 구축에 장기간 소요되어, Day 1 Operation의 실행과 전체 M&A Deal의 성공에 지대한 영향을 미치기 때문입니다. 최근 Cross-border Deal에서 IT 자문을 담당하며, Deloitte Global의 MAR IT Service를 한국 시장에 접목하여 IT DD(Due Dilige.. 2024. 2. 24.
AgTech 스타트업, 그린랩스 사업/재무 분석 (2/5): 그린랩스의 이해 2022년에 그린랩스는 8천억원의 기업가치를 자랑하는 예비 유니콘 기업의 대표주자였다. 당시 재무제표와 다양한 뉴스를 조합하면, 2022년 기준으로 그린랩스의 snapshot은 다음과 같이 정리할 수 있다. 설립연도: 2017년 기업가치: 8,000억원 매출: 2,807억원 영업이익: -1,019억원 임직원수: 266명 투자유치: 2,505억원 월트래픽: 14.6만 2023년에는 스타트업 투자가 한파였으나, 바로 직전 해인 2022년만해도 영업이익이 마이너스는 아주 당연하게 생각했던 시기였고 오히려 계획된 적자라는 용어가 만연할 정도였다. 그런 관점에서 보면, 2022년 8천억원 가치의 그린랩스는 아주 괜찮은 스타트업이라고 여겨졌다. 당시 SBS의 프리미엄 컨텐츠를 보면, 경영진의 자신감과 예비 유니콘 .. 2024. 1. 14.
번아웃은 단지 피로가 아니라 외로움에 관한 것 各樣各色 각양각색, 여러 가지. 각기 다 다름. 어떤 사람은 컨설팅이란 단지 글로벌 자료나 과거 자료를 복사해서 붙여넣는 단순 반복 작업으로 폄하하기도 하고, 어떤 사람은 답은 정해져 있고 경영진의 말을 대신 적어주는 업무로 치부하기도 한다. 누구의 말이 옳든지 간에, 내가 생각하는 컨설팅은 각양각색이라는 생각이 든다. 고객마다 처해 있는 상황이 다르고, 내부 조직 간의 헤게모니가 다르고, 고객마다 영위하는 비즈니스가 천차만별이다. 이제 고객은 저 회사처럼 해주세요, 과거에 했던대로 해주세요, 글로벌 회사가 하는대로 해주세요라는 요구를 하지 않는다. 우리 회사는 이런 특징을 갖고 있고, 우리는 이것을 원하고 있다고, 구체적이며 자사에 꼭 맞는 해결책을 요구하고 있다. 이렇게 각양각색의 고객에게 각양각색의.. 2023. 12. 31.
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