728x90 해외진출8 기업의 성장을 위한 해외진출 전략수립 Check Point 최근 불확실한 비즈니스 환경에 노출된 기업은 어려운 경제 상황에도 불구하고 성장하기 위해 다양한 방안을 모색하고 있다. 기업은 성장을 위해 핵심사업을 강화하거나 인접사업에 진출하거나 비관련 다각화라는 투자 옵션이 존재하고, 투자 옵션에 따라 다양한 성장 방식이 존재한다. 인접사업에 진출하거나 비관련 다각화를 위해 새로운 시장 및 지역에 진출하거나, 매력적인 새로운 제품과 서비스를 소개하거나, M&A 또는 비즈니스 모델 혁신을 추진할 수 있다. 새로운 시장 및 지역 진출은 국내라는 지역을 한정할수도 있지만, 해외시장을 목표로 진출할수도 있다. 해외진출 전략을 수립하기 위해 크게 4가지 관점에서 전략을 검토하게 된다. 가장 먼저 해외진출 목적과 시기에 대해 왜 지금 해외진출을 해야 하는지 why now를 물.. 2023. 4. 30. 기업의 Growth Agenda, 해외시장 진출을 위한 전략수립 신성장 동력을 찾기 위한 기업들은 Growth Agenda를 찾기 위해 다각도로 사업 기회를 검토하곤 한다. 일반적으로 기업은 당사의 핵심사업에서 출발해서 신규 제품, 신규 고객, 신사업 등 다양하게 기회를 탐색해서 성장 전략을 전개할 수 있다. 사실 새로운 지역으로의 진출은 주력사업의 제품이나 서비스 기반으로 진출하므로 많은 기업들이 선택하는 전략이지만, 사업의 복잡성이 높으며 성공률이 다소 낮은 편이다. 성공 가능성으로 본다면, 핵심 고객에게 신제품을 판매하거나 이미 검증된 제품/서비스를 새로운 고객에게 제공하는 것이 성공률이 높은 편이다. 그럼에도 불구하고 기업들이 새로운 지역, 즉 해외시장에 진출하는 이유는 무엇일까? 우선 새로운 성장 기회를 포착하기 위해서이다. 국내에서의 성공을 발판 삼아 해외.. 2018. 8. 3. 해외부패방지 및 자회사 내부감사 접근 방안 상장회사감사회에서 매월 발간하는 Auditor Journal 2017년 4월호에 게재한 기고문을 아래에 소개합니다. 해외부패방지 및 자회사 내부감사 접근 방안 안종식 이사 (딜로이트 안진회계법인)jonahn[at]deloitte.com 기업들은 글로벌 기업으로 변모할 때 새로운 기회와 위험에 직면한다. 글로벌 시장에서의 성공은 내수시장에서 요구되는 역량과는 사뭇 다른 것을 요구한다. 또한, 조직의 구조와 관리 프로세스, 그리고 내부통제 시스템까지도 변화가 필요하다. 해외 자회사 내부감사 측면에서 전통적인 내부통제를 포함하여 부정부패 방지라는 새로운 과제가 기업들에게 주어지고 있다. ACFE(주1)의 조사에 따르면, 부정부패로 인해 매출의 5% 정도 손실이 발생하며, 가장 빈번하게 발생하는 부정의 유형은 .. 2017. 4. 14. 해외 사업을 위한 글로벌 경영 관리 인프라 구축 기업들은 글로벌 기업으로 변모할 때 새로운 기회와 위험에 직면한다. 해외에서 새로운 시장, 고객, 파트너를 개척을 통해 기업은 활력을 얻지만, 막상 성공적으로 해외 사업을 운영하기 위한 관리체계가 마련되지 않아서 생각지도 못한 이슈가 터지기도 한다. 해외 사업을 관리하기 위해서 필요한 관리체계는 무엇이며, 기업들은 해외 사업을 어떻게 관리해야 할까? (PDF 버전은 아래 링크 참고) Deloitte Anjin Review No.8: 해외 사업을 위한 글로벌 경영 관리 인프라 구축 Image source: Kogod Courtyard 들어가며오늘날 글로벌 경제는 회사의 사명과 전략에 대해 새로운 사고를 요구한다. 회사는 규모나 산업과 무관하게 글로벌화라는 현실에 적응해야 하는 압박에 직면하고 있다. 글로벌.. 2017. 3. 24. 기업의 해외진출 형태 - 연락사무소, 해외지사, 해외법인 기업의 해외진출 형태는 연락사무소, 해외지사(지점), 해외법인으로 구분할 수 있다. 먼저 연락사무소(liaison office or representative office)는 기업이 현지에서 본격적인 비지니스를 수행하기 전에 시장조사나 정보수집 등의 활동을 수행하기 위해 선택하는 형태이다. 본격적인 영업활동을 하기 위해서 해외지사(branch)를 설치하거나, 현지에 해외법인을 설립하여 사업을 영위하게 된다. 해외진출 형태에 대해 살펴보도록 하겠다. 1. 연락사무소 연락사무소는 실질적인 사업을 수행하는 지점 등과 같이 고정사업장을 설치하기 이전 단계에서 설치하며, 현지에서의 상대국 상품구입자와 본사를 연결하는 대화의 창구로 사용되거나 현지의 여러 가지 정보를 수집하여 본사에 보고하는 등의 보조적이고 예비적.. 2017. 1. 22. 해외 사업 개발을 위한 전략적 고려요소 해외진출을 결정한 기업들은 성공할 수 있는 성장 옵션을 탐색하기 위해 구조적인 접근이 필요하다. 이를 통해 적합한 목표를 설정하고 실현 가능한 실행 계획을 수립할 수 있다. 1. Why Grow? 우선 가장 중요한 시작점은 왜 해외 진출이 필요한지 고민해봐야 한다. 기업들은 다양한 동기로 해외 진출을 하게 되며, Why에 답을 할 수 있어야 전략이 선명해지고 해외 진출을 위한 당위성을 마련할 수 있다. 시장 요소: 내수 시장이 포화상태인가? 현 시점에 해외 시장에 최고의 사업 기회가 존재하는가?경쟁 요소: 글로벌 기업이 자사 시장에 진입하여 이를 방어해야 하는가? 회사의 경쟁자가 해외 시장에서 활발하게 활동하고 있는가? 회사는 경쟁력을 유지하기 위해 경쟁자가 있는 시장에 진출해야 하는가?성장성 분석: 회.. 2016. 11. 27. 해외 진출전 기업의 사전점검 포인트 (source: jackworld | Flickr) 해외 진출을 추진하는 기업들은 여러 가지 이유로 실패하곤한다. 먼저 기존의 전략에 해외 진출을 단순히 추가하는 경향이 있다. 또한 일부 기업들은 해외 시장을 단지 국내 시장의 단순 확장 개념으로 바라보기도 한다. 아니면, 산업의 리더나 경쟁 기업이 해외에 진출하니 따라해서 실패하는 경우도 있다. 해외 진출을 추진하기 전에 기업들은 자신들이 얼마나 준비되어 있는지 검토해야 한다. 먼저 외부 관점에서 기업이 소속된 산업이 글로벌화에 적합하고 잠재력이 있는지 분석해야 하며, 이를 위해서 시장환경, 경쟁환경, 정부규제 등의 요소에 대해 분석이 필요하다. 엄청나게 많은 분석이 필요하겠지만, 우선 아래에는 해외 진출 방향성을 수립하기 위한 몇 가지 검토 항목을 도.. 2016. 9. 11. 최근 기업의 당면 과제, 글로벌화와 해외진출 오늘날 글로벌 경제는 회사의 미션과 전략에 대해 새로운 사고를 요구한다. 회사의 규모나 산업과 무관하게 글로벌화라는 현실에 적응해야 하는 압박에 직면하고 있다. 글로벌 시장에서의 성공은 내수 시장에서 요구되는 기술과 역량과는 사뭇 다른 것을 요구한다. 또한, 조직의 구조와 관리 프로세스, 그리고 통제 시스템까지도 변화가 필요하다. 앞으로 필자는 해외진출에 대해서 다양한 주제로 블로그를 작성할 예정이다. 일단 워밍업으로 해외진출에 대해 간단하게 살펴보도록 하자. Image source: Kogod Courtyard 1. 기업들의 해외진출 이유 기업들은 자신들의 홈 그라운드 밖에 있는 새로운 시장에서 성장과 수익을 위한 기회를 찾곤 한다. 해외진출을 하는데는 몇 가지 이유가 있다. 성장 기회의 포착: 다양한.. 2016. 6. 10. 이전 1 다음 728x90
