GenAI 활용한 신사업 기획과 재무 타당성 공부하기

필자는 다양한 기업체와 교육기관에서 신사업 기획과 재무 타당성에 대해 강의를 하고 있는데, 강의에서 가장 큰 걸림돌은 주제가 너무 어렵다는 점이다. 특히 재무회계와 재무관리에 대한 지식이 필요한 재무 타당성은 강의자나 수강생 모두에게 난감한 주제이다. 하지만 강의자와 수강생 모두에게 희소식이 있다. 바로 GenAI를 활용하는 방안이다. 먼제 GenAI에게 구체적인 역할을 부여하기로 하자. ChatGPT o1 모델에 아래와 같이 필자의 블로그를 참고해서 인사이트를 제공해달라고 역할을 부여해봤다.

 

 

 

수강생들이 가장 궁금해 하는 것은 신사업 기획을 하기 위해 무엇을, 어떻게 시작해야 하냐는 것이다. 이를 한번 ChatGPT에 물어봐서 궁금증을 해결해 보자.

 

 

 

ChatGPT의 답변을 정리해보면, 다음과 같은 단계로 진행하라는 조언(?)을 주고 있다. 얼핏얼핏 필자의 블로그 내용이 그대로 보이기도 하고, GenAI가 이런 식으로 분석해서 구조화하는구나 라고 감탄(?)하기도 했다.

 

1. 내부 역량 및 전략적 방향성 파악

1.1. 기업의 비전 및 전략 방향과 신사업 적합성 검토

1.2. 성과지표(핵심성과지표, KPI) 설정

 

2. 시장 환경 및 고객 니즈 분석

2.1. 시장분석(PEST, 트렌드 분석)

2.2. 산업 구조 분석(Porter의 5 forces 등)

2.3. 고객 니즈 파악

 

3. 사업 컨셉 및 비즈니스 모델 구체화

3.1. 사업 아이디어 구체화

3.2. 사업 전략(Go-to-Market Strategy) 수립

3.3. 비즈니스 모델 검증

 

4. 재무적 타당성 분석

4.1. 시장 규모와 점유율 가정

4.2. 비용 구조 및 손익 분석

4.3. 투자 및 자금조달 계획

 

5. 리스크 관리 및 실행 로드맵 수립

5.1. 주요 리스크 식별

5.2. 실행 일정 및 조직 구성

5.3. 성과 모니터링 및 피드백

 

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수강생들에게 좌절을 안겨주는 주제는 재무 타당성 분석이다. 대부분의 수강생은 차변/대변도 모르고 손익계산서를 보는 법도 모르고 재무회계와 재무관리의 구분조차 모르는데, 8시간만에 재무 타당성 분석을 설명해야 한다. 그래서 아래와 같이 질문을 던져봤다.

 

 

GenAI가 생성한 답변은 재무회계, 재무관리를 모르더라도 쉽게 이해할 수 있도록 설명을 하고 있었다. 답변을 보면서, 그동안 너무 이론적인 설명에 치중해서 어렵게 설명한 과거의 강의를 반성하는 시간이 되었다..

 

1. 무엇을 얼마나 팔 것인가? (매출 가정 잡기)

1.1. 매출 공식 정하기

1.2. 시장 리서치 없이도 가정치 설정 가능

 

2. 어떤 비용이 들고, 어떻게 구조를 나눌까? (비용 가정 잡기)

2.1. 고정비 vs 변동비 구분

2.2. 비용 구조 파악하기

2.3. 인건비 가정의 간단한 접근

 

3. 간단한 손익 시뮬레이션: "월별 손익표"부터 시작

3.1. 월별 시뮬레이션

3.2. 시나리오별로 낙관/중립/비관 3가지 버전

 

4. 초기 투자금은 언제 회수할 수 있는가? (손익분기점, BEP)

 

이러한 답변 마지막에 5번 "재무 관리 지식이 없어도 괜찮은 이유"가 이해하기 쉬운 비즈니스 용어로 보인다.

 

 

 

위의 답변에서 3번에 간단한 손익 시뮬레이션에 대해 엑셀로 만들어 달라고 ChatGPT에 명령을 내려보니, 아래와 같이 훌륭한 답변을 해줬다.

 

 

 

 

 

엑셀에 붙여서 만들기 귀찮아서 엑셀을 만들어서 다운로드할 수 있도록 해달라고 해봤다. 엑셀을 바로 주지는 않고, Python을 활용해서 엑셀을 다운로드하는 방법을 반복적으로 알려줬다.

 

 

 

지금까지 간단하게 ChatGPT 기반으로 신사업 기획과 재무 타당성을 공부하는 방안에 대해 알아봤다. ChatGPT에 구체적인 역할을 부여하고 좋은 프롬프트를 제공하면 어려운 주제도 쉽게 이해할 수 있는 무궁무진한 가능성이 있다. 과거에는 신사업 기획과 재무분석을 어떻게 할지 고민했다면, 앞으로는 어떤 프롬프트를 넣어야 좋은 결과가 나오는지 고민하는 세상으로 변한다는게 흥미롭다.

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경영컨설턴트이자 국제공인관리회계사인 안종식입니다. 주로 유통, 소비재(화장품, 식음료 등), 인터넷/모바일, 신용카드 산업에 이르는 다양한 B2C 분야에서 신사업 전략, 경영전략, 해외사업, 리스크 관리 등의 컨설팅 경력을 보유하고 있습니다. 유통 대기업에서 인터넷/모바일 커머스 분야의 신사업 기획 업무를 비롯하여 사업기회 탐색, 신사업 전략 및 비즈니스 모델 수립, 사업화 추진 등 다양한 업무 경험이 있습니다. 현재는 딜로이트에서 컨설팅 업무를 담당하며, 다양한 기업체와 협회에서 강의 활동을 하고 있습니다.

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