728x90 영업조직 재편1 B2B 회사의 당면이슈, 영업조직을 어떻게 할 것인가? 최근 필자는 영업 관련된 Transformation 컨설팅 프로젝트를 경험하며, 일반적인 회사 특히 B2B 회사에서 영업조직을 어떻게 가져갈 것인지 고민을 하고 있다. B2B 회사에서 영업조직은 회사의 존속과 지속적인 성장을 위한 핵심 기능이라고 할 수 있다. B2C 영업은 디지털 기술을 활용하는 다양한 효율화 방안이 있을 수 있다. 그러나 B2B 회사는 인적 자원을 활용한 영업을 하므로 디지털 기술을 활용해서 영업을 대체하기도 어렵고 급진적으로 혁신하기도 참 어렵다. 많은 B2B 산업에서 영업조직의 효율화는 큰 이슈다. 다음 기사를 한번 보자. [단독] 한국필립모리스 담배 유통사 인력 희망퇴직… 40% 감원 http://biz.newdaily.co.kr/site/data/html/2021/02/16/2.. 2021. 10. 26. 이전 1 다음 728x90
